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东风日产2017长沙车展掀精彩狂潮,东风日产

来源:http://www.aLLio-weber.com 作者:金沙澳门官网网址cow 时间:2019-11-14 21:24

年青是什么?是轰鸣的引擎声,是绚丽的车身流线,还是多种意想不到的黑科技,东风日产一次次的重新刷新YOUNG概念,立足于打造专属于年轻人的智能汽车生活。而作为华中最为重要的城市之一,长沙,这个历史感厚重的城市,也逐渐年青起来。当东风日产的多YOUNG时代遇上长沙十三届国际汽车展览会,将会产生怎么样的碰撞呢?

日前,上海车展落下帷幕。NISSAN展台上东风日产年轻化产品阵营与日产智行科技,给大家带来了震撼的视觉盛宴。除了车展上出众的表现,东风日产在销量方面也是捷报频传,继第一季度取得开门红之后,东风日产4月份斩获77174辆的好成绩,同比增长5.4%,为全年销量目标的达成迈出一大步。而刚刚上市的全新奇骏更是旗开得胜,首月终端销售11717辆,年轻智能的产品形象赢得消费者的认可。

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2017年12月24日,东风日产提前达成年度108万销量目标,随着2018年新年的到来,112.2万的销量最终定格。

2017年第十三届长沙国际汽车展会12月13日至12月18日在长沙新国际会展中心隆重拉开帷幕!车展现场成了汽车的海洋,车迷的天堂。“逛车展,必看东风日产”。 凭借NISSAN先进技术优势,东风日产正式开启了品牌3.0智能化时代。发布了“i-动力计划”以及全新官方认证二手车品牌“东风日产•及新车”;今年的长沙国际车展,东风日产携全新KICKS劲客,以及天籁、轩逸、楼兰、奇骏、逍客等车型强势登陆长沙国际车展。倾力打造了一场集智能科技和年青激情于一身的感官盛宴,让参展客户全面体验前所未有的智能化人·车·生活。同时,依托强大的精英团队,结合强有力的促销政策,东风日产在车展上掀起购车狂潮。车展现场,我们的销售顾问严阵以待,随时为客户提供最优质的服务,给客户带来致情致盛的完美体验。

柱石之坚——轿车、SUV两大阵营齐发力

这在车市大环境出现一定滑坡的情况下,堪称难能可贵。

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数据显示,4月东风日产终端销售 77174 辆,同比增长 5.4%,创历史同期新高;批发量 80353 辆,同比增长 10.2%。其中,东风日产的轿车阵营与SUV阵营成为销量的强力支撑。

今天就让我们从方法论的角度分析一下东风日产的营销力。

澳门金莎娱乐场网址,突破百万 东风日产全年目标达成指日可待

现如今“一美遮百丑”的时代已经过去,在单一方面的突出与强势背后,暴露出更多的则是企业整体实力的不足与缺陷,均衡发展才是根本。作为汽车市场中最重要的两大阵营,轿车与SUV就像支撑销量持续奔跑的“双腿”,只有齐头并进才能赢得“好成绩”!这方面,东风日产“深谙此道”。

占据心智是东风日产营销竞争力的前提

延续2017年以来的热销势头,东风日产11月销售继续高奏凯歌,终端销售122036辆,同比增长17.2%,批发122145辆,同比增长0.2%,双双突破十二万!截至12月6日,东风日产累计终端销售突破100万辆,再创历史新高。至此,东风日产用强势的表现,向市场和近900万车主交出了一份满意的答卷,距离108万辆年度销量目标达成指日可待!

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在轿车阵营中,全新天籁终端销售 9730辆,同比增长 12.3%,表现不俗;“家轿之王”轩逸终端销售 27240 辆,同比增长 19.8%,再显“王者荣耀”。

这两年在国内最热的营销理论莫过于定位理论。

卓越的销售业绩,离不开东风日产在营销方面的全面发力。2017年,东风日产持续推进YOUNG NISSAN战略,领跑品牌“年青化”,并全面向“智能化”升级。通过事件传播化、体验数字化,大力开展内容营销和场景化营销,围绕体育、音乐、文化等多领域展开跨界合作,而在本届长沙车展,东风日产也把创新的活动形式搬到展位上,实现品牌、产品、消费者三者之间的良性互动,让消费者在逛车展时充分体验到东风日产品牌与产品的独特魅力。

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定位理论是一种以差异化竞争为特点的竞争思想。比如,你强调大排量,我就强调绿色环保;你强调尊贵,我就强调活力……

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在SUV阵营中,新逍客与新奇骏终端销售再度联袂破万。其中,新逍客终端销售 13508 辆,同比增长高达 30.8%。全新奇骏自4 月 6 日上市以来,彻底打破同级车型在单一方面的局限,全面引领城市SUV市场,首月销量直接破万,可谓旗开得胜!

定位理论有一个核心环节,叫做“占据用户心智”。说的通俗一点:首先要让用户认为你是什么,其次你才可以是什么。

东风日产领导接受媒体访问

纵观车市,当市场潮水退去之时,各细分市场产品均衡表现,要比许多品牌的一款车型打天下要稳妥得多。2017年前4月,东风日产家轿阵容终端销售15.87万辆,占整体销量的51%;SUV阵容斩获10.77万辆,占整体销量的35%,而动感阵容也在持续发力,东风日产各产品阵容均衡发展,稳健有力。

接下来要做的,就是倾尽全力,集中资源在用户的心中烙印下你的定位。比如“怕上火,喝王老吉”就是一个典型。

金沙澳门官网网址cow,智趣体验,翼装飞行全新升级

值得一提的是,东风日产前4月的终端销量大于批发量,这说明东风日产渠道体系保持着稳步、健康的状态,也大大增强了东风日产冲击全年目标的信心。千淘万漉,黄沙吹尽,逆市环境沉淀出的不只是东风日产强大的产品力,更是消费者对东风日产品牌整体的认可。

本质上来说,东风日产是一个覆盖了多个产品领域,从小型车到中高端轿车覆盖周全的车企。但在定位式的营销中,强调多点是大忌,突出一个最大的特点,并以之统摄全局,才是王道。

引进东风日产首创翼装飞行VR体验平台,将日产智行科技完美融入全新的智能体验设备,在本届长沙国际车展掀起一场刺激的“极限运动”风潮。翼装飞行被称为“极限运动之最”。 六大飞行感官体验,工业级机械臂模拟翼装飞行的极限场景,让消费者在全感官沉浸式体验中了解日产智行科技。这一次在车展上的翼装飞行也是再次升级的版本,与东风日产SUV家族全车系科技联盟,共同为体验者带来非一般的兴奋、刺激的沉浸感受。极限运动遇上日产智行科技,燃爆全场。

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东风日产最后定位于“年轻化”。具体说来,是YOUNG NISSAN战略的不断升级迭代,以及2017年东风日产YOUNG NISSAN 3.0 战略所带来的核心价值升级。

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匪石之基——YOUNG NISSAN 3.0年轻化战略卓有成效

在汽车有文化看来,日产聚焦于“年轻化”,就和主打家庭、风格中庸的丰田,以及主打技术的本田这两个老对手,形成了区隔。

全明星车阵与多元化引爆长沙车展

自全面进入YOUNG NISSAN 3.0时代以来,以大格局迎接新改变的东风日产,用年轻化的产品、技术、服务和营销,推动品牌年轻化进程,稳扎稳打,奠定品牌之基,由此焕发新生。

“年轻化”是一个绝妙的,有多个暗示定位,它似乎在说明:东风日产是年轻的,因此象征着更新的技术和朝气;东风日产的用户是年轻的,需要更多的黑科技和时代感;东风日产的氛围是年轻的,可以和用户建立起更直接的感情交流。

作为车展上车型最多的品牌,东风日产在产品展示上也是以最全最好的方式呈现众人,酷炫新品劲客、焕新登场的全新奇骏,高端轿跑西玛、中级车王者新天籁,新楼兰、全新逍客、新蓝鸟三款YOUNG年轻化战略车型,“日系家轿第一车”全新轩逸、全新骐达、阳光等车型也悉数亮相。一款款广受市场热捧的畅销车型可谓共同演绎着东风日产在长沙车展上的华美篇章。

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重·市场之所需,推出年轻化产品

“定位”依赖于大量的行动来洗刷用户的心智,于是我们就看到,在2017年里,东风日产积极探索年轻化的营销方式,通过传播事件化、体验数字化,与体育、音乐、文化、综艺等多领域热门IP跨界合作,利用线上线下场景化营销与年轻人沟通,有力推动了YOUNG NISSAN 3.0战略的落地。

除了符合消费者需求的车型展示,精彩纷呈的活动也为东风日产展台增色不少。来到了东风日产展台就会感到惊喜连连;时尚青春的碰撞,东风日产的多元素轮番冲击着消费者的视听......车展的第一天便让消费者在体验汽车产品的同时,享受趣味化、人性化的汽车轰趴,为东风日产展台积攒了火爆的人气。

4月6日,东风日产“智勇本色 SUV”全新奇骏正式上市,在传承强悍越野本色的同时,从造型、功能及科技等方面全面进化,同时新增了7座车型,以灵活多变的乘坐空间,为人们出行提供了更多可能。

当消费者想到东风日产就想到“年轻化“的时候,这个定位就成功了。也许有人会说,“无所不能”或者“性能强悍”是否听起来更酷一些。但事实上,这只会加速你的品牌泯然众人的速度,因为这么说的人太多了。

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挥舞利器寻找破壁点

不仅如此,东风日产诚意十足的购车钜惠也十分吸引人。所推出全系车的购车优惠政策——超低震撼的购车底价、大手笔的礼品派送,而订车风云榜上的第一天便开始不断刷新车展首日销售记录,这也是消费者对东风日产诚意钜惠所回报的热情掌声。

本届上海车展,东风日产专为90后消费者打造的小型都市SUV——全新KICKS劲客也已正式亮相。随着小型SUV全新KICKS劲客的导入,东风日产旗下的SUV家族得到进一步完善。藉此,东风日产将成为拥有“最强SUV家族”的合资品牌。

“年轻化”是一种心智占领,但它需要一个具体的落点。

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如果我们只说,“东风日产是一个年轻化的品牌”,那这个定位就成了一个空壳。品牌所代表的是,消费者所认知和赞同的某种价值观和心理认同的情感趋向。但这种情感趋向是建立在它能够带给消费者不同的内在价值的基础上的,每个品牌都应该有与众不同的品牌内涵以及它所带给消费者的情感认同和偏好,使消费者在享受商品的同时还能感受到品牌所赋予的情感价值的体验。

年轻化的产品服务,年轻化的金融政策,年轻化的营销措施,东风日产紧扣消费者需求,紧贴消费者喜好,展现出对消费者的十足诚意。首日的长沙国际车展圆满结束,东风日产品牌满足了不同消费者的观展以及购车需求。不可谓是车展上最具“色香味”的汽车文化大餐。还没有来得及尝到这位大菜的朋友们不要心急,距车展结束还剩5天,崇尚潮流,热爱科技的你,记得来看看。

创·科技之未来,实现年轻化升级

东风日产选择了“智能化”来承接“年轻化”这个上层定位,并暗示前卫科技是日产的独特竞争力。

以实现“零碰撞、零排放、零距离”为目标,致力汽车技术的智能化升级,日产智行科技从智能驾驶、智能动力、智能互联三大技术领域,为消费者带来更环保、更智能、更精彩的汽车生活。

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这是因为,随着消费者对移动智能生活高度需求和汽车智能化的快速发展,“智能”已经成为未来汽车行业发展的重要方向,这也是目前众多汽车厂商吸引年轻消费者的关键词。刚刚过去的2017年,被确定为日产智行科技的行动元年。而日产智行科技Nissan Intelligent Mobility不仅是一种先导性的前沿科技,更是一种先驱性的产业升级,它将从格局上影响现有的出行模式,引领消费者进入一个前所未有的智能时代。

其中最具代表性的NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统,目前已全面覆盖所有主力在售车型。未来,东风日产将率先在中国市场分阶段导入ProPILOT自动驾驶技术,量产电动车以及新一代智能互联系统。

定下目标后,东风日产再次发动了做事极致“无所不用其极”的特点。

值得一提的是,东风日产借助虚拟现实技术,打造沉浸式产品数字体验平台。除车展上呈现的VR翼装飞行和ProPILOT自动座椅外,东风日产在全国搭建50家日产智行科技体验馆,并在广州白云机场搭建旗舰体验馆,让体验者玩转诸多日产智行科技。

它在全国主要城市的多家专营店,都开辟日产智行科技VR体验专区“NISSAN银河战舰”,通过科幻场景,让消费者身临其境的感受智行科技所赋予的驾驶乐趣。

筑·沟通之桥梁,打造年轻化服务

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2017年东风日产展开一系列以客户满意度为核心的服务举措,全面步入客户年2.0。其中,通过导入NISSAN全球第二代零售店铺环境设施标准NREDI 2.1,东风日产全面推进新标准店建设,以更加年轻的形象、更加完备的设施、更加全面的服务, 为消费者提供更加贴心、优质的购车体验。4月6日,国内首家新标准店——重庆东风南方渝东专营店正式落成。

2017年的广州车展,它打造了行业首个大型场景式AR互动——日产智能城市,围绕全新日产聆风,提供未来智能出行方式的实景沉浸式体验,让消费者充分感受日产智行科技所带来未来出行方式的独特魅力。全新升级的“翼装飞行”也再次亮相2017广州车展,依靠超过两米的机械臂、结实可靠的飞行背心、NISSAN专属翼装服,以及潮酷的VR眼镜,通过全感装置集成系统,为体验者带来了包括视觉、听觉、嗅觉、触觉等方面的全感官飞翔高科技体验。

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从消费者感受出发,它还打造出“新逍客奇幻之旅”这样一个集视觉、听觉、触觉为一体的大型实车+虚拟VR动态体验平台,原地体验奇幻试乘之旅,为消费者带来四维空间的感受体验,激发消费者好奇心,满足消费者的生活乐趣。

同时,东风日产贯通线上线下构建“车巴巴”电商平台,为客户建立沟通桥梁;通过“保养套餐”、“感心公路”维持客户黏性;通过第二品牌件“KEY VALUE”、二手车交易平台“易诚拍”等,来推广和深耕汽车后市场,满足客户需求。

不知道读者读到这里会有什么感觉。笔者的感受就是看到了“游乐场”这三个字,就好像雪佛兰绑定迪士尼乐园一样,东风日产也充分的通过类似于游乐场里面的大型娱乐设备的方式,让用户在游乐和刺激中,体验了前所未有的日产科技。毫无疑问,这种方式也是为年轻人而设计的。

传·品牌之神髓,施行年轻化营销

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步入2017年,东风日产以内容营销和场景化营销为核心,展开多领域跨界合作,用年轻化的方式,为汽车营销注入了一股正能量。这股正能量恰似一泓清泉,焕发着勃勃的生机,助力东风日产的销量节节攀升。

“对于东风日产而言,智能化发展是我们前瞻布局汽车产业的必然之路,把智能化和年轻化战略相结合,是我们保持品牌活力的重要保障。我们希望把对智能、科技的理解传递给更多年轻人,鼓励年轻人敢于创新、勇于突破、做未来生活的畅想者。”——东风日产乘用车公司副总经理王金宁。

体育方面,东风日产与世界顶级赛事NBA、欧冠联姻。其中“五一“期间,东风日产邀请NBA啦啦队助阵七大地方车展,未来还将开展西玛驾控体验营,与NBA球星面对面。此外,楼兰也将邀请消费者燃情欧冠,去决赛现场感受足球带来的魅力。

事件营销万能论

文化方面,东风日产全新天籁牵手高晓松《晓说》,同时在包括杭州、长沙、武汉、青岛、天津、西安等六座城市开展文化之旅,与消费者一起聆听世界的天籁,共同分享历史文化智慧;楼兰联姻《网易态度公开课》,邀请潘晓婷、任达华等名人讲师,与你分享人生的智慧。

在公众的注意力已经被成千上万的重复信息反复刷屏的时候,通过事件营销,脚踏实地的吸粉,成了那些脑洞清奇的企业的首选。

综艺方面,东风日产SUV阵营携手《越野千里》,与贝尔探索未知的自然,将“战胜自我”的精神传递给每一个人……

“事件营销+跨界”,是东风日产在“年轻化”制高点,“智能化”承接点之外的第三点——落地点。

同时,东风日产还携手凤凰网开启《寻找未知的自己第三季》,并邀请魏坤琳等科技大咖一起探讨“虚拟现实”、“人工智能”等热门话题,与年青人一起聊聊“突破•洞见”主题的前瞻科技。

高品质的产品是营销的关键,而营销手段则是能否卖出高品质产品的关键。

在场景式营销上,东风日产打造的汽车动态体验平台奇骏魔盘,成功挑战吉尼斯世界纪录;而近日开展的“全新轩逸·追星逐梦”丽江观星亲子行,也让更多家庭在畅享阖家驾乘轩逸美好时光的同时,追寻记忆里那片迷人的星空。

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在YOUNG NISSAN3.0战略的指导下,2017年东风日产通过传播事件化、体验数字化,与体育、音乐、文化、综艺等多领域热门IP跨界合作,利用线上线下场景化营销与年轻人沟通,助力YOUNG NISSAN 3.0的落地。

东风日产坚持品牌年轻化,通过提升品牌形象、投放新款车型、完善客户服务、多样化营销方式等举措,以年青的智能进化,迎来新的销量增长点。站在百万之巅的东风日产,未来也将会以更加饱满的激情与更富创新的科技创造力,为消费者带来前所未见的人·车·生活。

在体育领域,东风日产联合NBA、欧冠、成都国际马拉松赛、2017全运会等知名体育盛事进行深度合作,向外界传递出激情、挑战的品牌精神。

在文化领域,天籁携手高晓松推出《晓说2017》,为消费者开启一场汇聚古今的知识盛宴;《网易态度公开课&楼兰先锋沙龙》请到“九球天后”潘晓婷进行开讲,借助互联网力量打破知识界限,让每个人都能自由平等地享受最优质的资源;“寻找未知的自己”第三季,更是以“突破·洞见”为主题,探寻科技爆炸对青年生活方式和价值观的改变。

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音乐领域,由东风日产和百度音乐联合举办的“2017突破次元·理想音乐第三季“,则以“90后最爱的次元文化”为主题,围绕“次元文化”、“智能科技”等关键词,通过“音乐”这一品牌IP,延续与年轻群体的情感纽带,打造东风日产专属次元音乐季。

此外,在综艺领域,2017年,东风日产SUV家族冠名东方卫视热门野外冒险生存秀《越野千里》,全新劲客携手《极限挑战》,又再一次使东风日产年轻化的品牌形象更加深入人心。

伟大的公司总是能适时顺应趋势大潮的发展,东风日产最近几年就是凭着精准的洞见和惊人的行动力,比其他竞品车企领先半步。

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如今,中国汽车业正处于“白热化”竞争当中,东风日产YOUNG NISSAN品牌战略将升级YOUNG NISSAN i-Life。那么,东风日产在传承Young精神的同时,又会通过日产智行科技对生活带来那些改变,塑造未来品牌的新优势更加值得我们期待。我们也有理由相信,创变之下,东风日产在2018年将跨越千万大关,并在未来新五年完成挑战合资品牌TOP 3 目标。

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